第一部分，销售比武。售前销售通过问卷答题的方式，将客户日常咨询的问题进行标准化回答。尤其是仪器的配置、技术参数、独特优势等方面，进行统一标准化的答复。现场模拟、再现销售环境，评论员以客户的身份提出较难回答的问题，售前人员进行抢答的方式，来应对问题，比出谁的答复更加优质。进而提高售前销售的销售技巧。
第二部分，组装比武。产线生产人员模拟组装仪器底板的元件，在规定的时间看谁组装的又快又准确。这一环节，包括线路板的焊接，连接线的焊接，元件的安装、固定。最后，评比出一名优胜者作为本次获得奖励的员工。
第三部分，售后服务比武。售后服务包括，技术上门安装调试培训和售后回访两部分内容。先对售后技术工程师进行客户现场安调出现的问题进行讨论，给出最优质的解决方法。再对售后回访进行考核，针对客户是否能够定期回访，及时解决客户使用过程中出现的问题，否能有效协调客户和售后维护的周期及效果。
